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2013年11月28日下午，北京仲裁委員會2013年第十期（總第103期）仲裁員沙龍活動在本會國際會議廳成功舉辦。本次沙龍由北京大成律師事務(wù)所高級合伙人鄧永泉律師主講，由本會仲裁員、北京大成律師事務(wù)所高級合伙人呂良彪律師主持。本會仲裁員、各企業(yè)法務(wù)人員和律師、以及高校師生等各界人士到場參加。

鄧律師認(rèn)為，人生中處處都是談判，成功的談判者善于將談判技巧運用于日常生活之中，不斷磨練和提升自己。鄧律師首先以趙本山的小品為例，生動的闡釋了商業(yè)談判的方法論——“爭即是不爭，不爭即是爭；爭是目標(biāo)，不爭是手段”。隨后，鄧律師從商務(wù)談判的目標(biāo)、對方為什么會接受談判條件、談判的實力——談判地位、談判策略的大前提、商務(wù)談判的基本原則、“說服”對方的談判技巧等六個部分詳細(xì)分享了自己在商業(yè)談判中的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在談到商務(wù)談判的目標(biāo)時，鄧律師強調(diào)在談判過程中一定要對談判目標(biāo)有清楚的認(rèn)識，而且要對不同的談判目標(biāo)進行適當(dāng)?shù)姆诸愐圆扇〔煌牟呗?。實現(xiàn)目標(biāo)后，還要注意與對方保持友好關(guān)系，為后續(xù)順利合作打下基礎(chǔ)。在談到商業(yè)談判的基本原則時，鄧律師講解了追求合理的談判目標(biāo)的方法，以及在必要時最高目標(biāo)減退至最低目標(biāo)的理由和思路，并認(rèn)為在談判中既要與對方保持友好關(guān)系，為對方保留體面，讓對方在內(nèi)部有個交待，同時給人一種堅守底線，而不是得寸進尺的印象，不要讓對方產(chǎn)生覬覦之心，降低對方的期望值。在談到“說服”對方的具體技巧時，鄧律師總結(jié)自己從業(yè)多年的生動案例，向與會聽眾傳授了17項實用技巧。鄧律師生動的講解和豐富的實戰(zhàn)案例引起了現(xiàn)場觀眾的強烈興趣。講解結(jié)束后，呂良彪律師主持現(xiàn)場觀眾與主講人就商業(yè)談判中的實踐問題進行了探討和互動。最后呂良彪律師對本次演講進行了精彩點評。